天地壹号将业绩下滑归因疫情 每年10亿理财仍募资“补流”

目前A股市场上,纯正的醋类上市公司有恒顺醋业(600305.SH),其他“含醋”概念上市企业,还包括千禾味业(603027.SH)、海天味业(603288.SH)等。

天地壹号将业绩下滑归因疫情 每年10亿理财仍募资“补流”

《投资者网》张伟

古谚有云:“开门七件事,柴米油盐酱醋茶”。作为传统调味料,醋在中国有超过三千年历史。公元前1058年周公所著的《周礼》中,就有“醋人掌五齐、七菹”的记载,说明醋在西周贵族的生活中就已有重要地位。

目前A股市场上,纯正的醋类上市公司有恒顺醋业(600305.SH),其他“含醋”概念上市企业,还包括千禾味业(603027.SH)、海天味业(603288.SH)等。

6月22日,又一家“含醋”公司天地壹号饮料股份有限公司(下称“天地壹号”)披露招股书。不过,与目前已上市同行生产的醋大多用作调味品不同,天地壹号的苹果醋,实际上是一种饮料,也是撑起天地壹号营业收入的主打产品。

“吃饭喝啥,天地壹号”、“给健康加道菜,第五道菜”,从天地壹号的广告词,可见其推广苹果醋的决心。而在近三年营收下滑、产品难以走出广东的现实情况下,天地壹号能否借助上市,让苹果醋像鱼、肉、米饭、青菜一样,进入百姓餐桌,还有待观察。

近两年总体业绩下滑

据官网介绍,天地壹号成立于2002年9月,是国内较早进入醋饮料行业的企业之一,产品包括苹果醋饮料、果汁饮料、包装饮用水等。其中,苹果醋饮料是天地壹号的主打产品,也撑起了该公司的主营收入。

招股书显示,天地壹号2019年至2021年(下称“报告期内”)的主营收入分别为25.77亿元、18.9亿元和18.1亿元;归母净利润分别为3.82亿元、2.49亿元和2.54亿元。报告期内,苹果醋饮料的销售收入在主营收入中的营收占比超过95%,果汁饮料、包装饮用水等产品的营收占比不到5%。

总体来说,天地壹号近三年的营收、净利润呈下滑趋势。营收方面,2020年较2019年同比下降了27%,2021年较2020年同比下降了4%;净利润方面,2020年较2019年同比下降了35%,2021年较2020年则略有增长。

对于下滑的原因,天地壹号归结于疫情。天地壹号表示,公司主要产品苹果醋饮料的定位为佐餐饮料,受餐饮消费市场变化影响较大;特别自2020年以来,随着新冠肺炎疫情蔓延,各地陆续出台的各项管控措施,个别时段限制餐饮营业时间,不同程度限制大众聚餐活动,导致苹果醋饮料的营业收入受到影响。

员工流失超过2000人

为了推广苹果醋这种新式饮料,天地壹号配备了大量的销售人员。

据招股书披露,天地壹号报告期内的员工人数分别为6446人、4852人和4137人。其中,销售人员分别为5090人、3647人和3152 人,在员工总数中的占比超过75%。天地壹号表示,为了持续培养终端消费者对醋饮料的消费习惯,公司配备了较多的基层销售人员进行市场推广及渠道维护,

不过,从天地壹号的销售模式来看,似乎又不需要这么多销售人员。招股书显示,天地壹号的主营销售渠道以经销为主,报告期内来自经销渠道的收入在主营收入中的占比分别为89%、92%和94%,截至2021年末,来自直销收入的占比甚至不足5%。

销售人员众多,也让天地壹号的销售费用率远高于同行。招股书中,天地壹号把农夫山泉(09633.HK)、承德露露(000848.SZ)、东鹏饮料(605499.SH)等已上市公司作为同行可比公司。上述公司近三年的销售费用率均值只有17%左右,同期天地壹号的销售费用率高达40%左右。

对此,天地壹号表示,公司的销售费用率远高于同行业可比上市公司,主要系公司销售人员构成与上述公司存在差异,导致销售人员的人工费用率高于同行业可比公司。

另一方面,天地壹号近几年的人员流失也比较严重。

招股书显示,天地壹号2020年的员工总数比2019年减少了1594人,同比减少25%;2021年又减少了715人,同比减少15%。销售人员方面,2020年比2019年减少了1443人,同比减少28%,2021年又减少了495人,同比减少14%。

不过,招股书中,天地壹号并未详细说明员工大幅减少的原因。而在员工总数和销售人员都有减少的情况下,天地壹号本次IPO的募资用途主要还是为扩大营销网络和扩大产能。

超10亿理财仍募资“补流”

募资用途显示,天地壹号本次IPO拟募资15亿元,其中7.39亿元用于营销网络升级及品牌建设项目,占募资总额的49%;4.3亿元用于遂溪产业项目一期,占募资总额的29%;2.78亿元用于补充流动资金及偿还银行贷款,占募资总额的19%,5300万元用于信息化建设升级项目,占募资总额的3%。

近一半募资额用于营销网络升级和品牌建设是否合理?天地壹号表示,在行业竞争日趋白热化的背景下,公司需要不断加强品牌建设力度,在持续深耕存量市场的同时,加强在新兴区域市场的布局,持续拓展销售区域,扩大消费人群,将天地壹号打造成为全国性品牌。

实际上,天地壹号目前的销售区域主要集中在广东一地。财务数据显示,报告期内来自广东省内的销售收入分别为16.93亿元、15.4亿元和12.37亿元,在天地壹号主营收入中的占比分别为66%、81%和68%。截至2021年底,来自广东省外的营收占比只有27%,另有5%来自网上销售。

值得注意的是,募资中还有2.78亿元用于补充流动资金和偿还银行贷款,其实天地壹号并不差钱。报告期内,天地壹号的交易性金融资产分别为8.83亿元、10.08亿元和10.17亿元,在流动资产中的占比超过60%。明细显示,交易性金融资产主要用于购买银行理财产品和权益工具投资。

公开信息显示,天地壹号于2015年8月在新三板挂牌,今年6月16日起停牌。挂牌新三板期间,天地壹号通过三次增发共募资9.61亿元。这一次,天地壹号又要登陆深交所拟募资15亿元。(思维财经出品)

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