古人云：”宜未雨而绸缪；毋临渴而掘井。夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也！”用这两句话来形容去年以来恒大的营销政策或许再合适不过。一向敢为人先的恒大，在特殊的2020年率先求变。
网上卖房元年成功“破圈”之后，新年伊始，先行者恒大再度进行营销政策迭代创新，加码优惠的同时也进一步聚焦“减负”。业界赞许声不断：恒大真的火“出圈”了。
两增一降，恒大成功“破圈”
去年2月，恒大高举高打，颠覆性的实施网上购房政策，营造了“能买则买、能卖则卖”的良好氛围。
得益于“网上卖房”的创新性营销举措，恒大去年业绩汇款大增，全年实现销售7232.5亿，回款6531.6亿，均创历史新高，成为最大赢家。充裕的现金流也使得其有息负债在短短9个月内下降1578亿，顺利完成全年降负债目标，今年年初更是“豪横”提前偿债183.5亿港元。
而与去年相比，恒大的流量池再度扩大，这得益于恒大近期成功组建了“房车宝”平台，在2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络，以及可实现供需精准匹配的数字科技加持下，真正实现全民可参与，促销政策落地效果将会更好。
4天认购7.8万套，恒大再次火“出圈”
正如人们所预料的一样，恒大再一次凭借“网上购房”尝到了甜头。2月4日晚，房车宝发布数据，自本月1号实施网上购房优惠政策以来，短短四天，客户在平台认购房屋套数已达到7.8万套，较去年活动头几天的日均认购量大幅提升22%。据估算，认购房屋总价值超700亿，成功引爆楼市。
为何恒大此次网上购房活动如此火爆？这与恒大给出的“真金白银”优惠密不可分。根据2月1日实施的政策，恒大全国楼盘已实行七五折，推荐他人成交还能赚取丰厚的佣金和奖励。如此“买卖皆赚”的营销组合拳一经推出，自然引发市场持续关注。
高品质、高性价比产品契合刚需，这是恒大营销政策的又一“法宝”。恒大此次网上购房的销售热盘如呼和浩特恒大文化旅游城、株洲恒大誉景花园、贵阳恒大金阳新世界等，认购量都突破了700套，反映出恒大一贯的总价低、精装修、大园林、大配套产品特点，一直能直击刚需的痛点。
在目前楼市调控持续收紧、“三道红线”压顶的形势下，聚焦降负债仍是房企今年的一大主题。因而在重视稳健经营的基础上，必须要在增业绩、降负债狠下功夫。今年恒大的销售目标是要提升到7500亿，有息负债则要再降1500亿。在“网上卖房”强有力的加持下，这一目标对恒大而言并不遥远。
有去年行之有效的经验加持，叠加今年再度进化的营销策略，恒大在新一年的赛道上率先起跑并不断扩大优势。业内人士指出，恒大此次博得“头彩”，为实现全年销售及降负债目标奠定了坚实基础，同时也为业界提供了“减负”范本。
