从”破圈”到”出圈” 恒大网上卖房再次引爆市场

古人云:”宜未雨而绸缪;毋临渴而掘井。夏则资皮,冬则资絺,旱则资舟,水则资车,以待乏也!”用这两句话来形容去年以来恒大的营销政策或许再合适不过。一向敢为人先的恒大,在特殊的2020年率先求变。

网上卖房元年成功“破圈”之后,新年伊始,先行者恒大再度进行营销政策迭代创新,加码优惠的同时也进一步聚焦“减负”。业界赞许声不断:恒大真的火“出圈”了。

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两增一降,恒大成功“破圈”

去年2月,恒大高举高打,颠覆性的实施网上购房政策,营造了“能买则买、能卖则卖”的良好氛围。

得益于“网上卖房”的创新性营销举措,恒大去年业绩汇款大增,全年实现销售7232.5亿,回款6531.6亿,均创历史新高,成为最大赢家。充裕的现金流也使得其有息负债在短短9个月内下降1578亿,顺利完成全年降负债目标,今年年初更是“豪横”提前偿债183.5亿港元。

而与去年相比,恒大的流量池再度扩大,这得益于恒大近期成功组建了“房车宝”平台,在2162万全民经纪人会员、30635家线下门店等销售网络,以及可实现供需精准匹配的数字科技加持下,真正实现全民可参与,促销政策落地效果将会更好。

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4天认购7.8万套,恒大再次火“出圈”

正如人们所预料的一样,恒大再一次凭借“网上购房”尝到了甜头。2月4日晚,房车宝发布数据,自本月1号实施网上购房优惠政策以来,短短四天,客户在平台认购房屋套数已达到7.8万套,较去年活动头几天的日均认购量大幅提升22%。据估算,认购房屋总价值超700亿,成功引爆楼市。

为何恒大此次网上购房活动如此火爆?这与恒大给出的“真金白银”优惠密不可分。根据2月1日实施的政策,恒大全国楼盘已实行七五折,推荐他人成交还能赚取丰厚的佣金和奖励。如此“买卖皆赚”的营销组合拳一经推出,自然引发市场持续关注。

高品质、高性价比产品契合刚需,这是恒大营销政策的又一“法宝”。恒大此次网上购房的销售热盘如呼和浩特恒大文化旅游城、株洲恒大誉景花园、贵阳恒大金阳新世界等,认购量都突破了700套,反映出恒大一贯的总价低、精装修、大园林、大配套产品特点,一直能直击刚需的痛点。

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在目前楼市调控持续收紧、“三道红线”压顶的形势下,聚焦降负债仍是房企今年的一大主题。因而在重视稳健经营的基础上,必须要在增业绩、降负债狠下功夫。今年恒大的销售目标是要提升到7500亿,有息负债则要再降1500亿。在“网上卖房”强有力的加持下,这一目标对恒大而言并不遥远。

有去年行之有效的经验加持,叠加今年再度进化的营销策略,恒大在新一年的赛道上率先起跑并不断扩大优势。业内人士指出,恒大此次博得“头彩”,为实现全年销售及降负债目标奠定了坚实基础,同时也为业界提供了“减负”范本。

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