如何在“危”中如何找到“机”，是考量一个头部企业运营水准的重要标尺。
2月，在疫情持续的大背景下，房地产线下销售陷入停摆状态。恒大率先启动“网上购房”，以一套全民皆可参与获利的营销策略，掀起浪潮。
行进3月，恒大继续推出全国楼盘78折大优惠、恒房通推荐额外97折。根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受额外折扣，“最低价购房”及“无理由退房”两大“兜底”政策依然有效。
3月18日，恒大再次宣布重磅消息：参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，具体包括房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，再次升级网上购房体验。
越来越多的人深信，投向恒大的每一个铜板，都是一次睿智的战略性投资。
神级营销再露底牌 “一房一价”公开透明
苹果电脑的创始人乔布斯曾说过“领袖和跟风者的区别在于创新”。自启动“网上卖房”以来，恒大已不止一次进行自我革新，其所推出的营销策略中随处可见互联网思维的影子。
购房者现在只需登录恒房通，选择意向项目即可了解各楼栋、户型的具体价格，购房者可根据自身实力进行判断及购买。
这意味着，价格的公开透明化，没有了“中间商赚差价”，对购房者来说，也就更公平公正。
房企敢将一手房源透明化，这在过往从不敢想象。恒大此举可谓是完全的自我颠覆，也真正走出一条地产行业互联网化的进阶之路。
开创性销售策略 恒大交出亮眼成绩单
以“自救”为第一诉求，不少房企都在2月陆续推出了网上卖房措施，但反响平平。相反，恒大在“网上卖房”，却广受市场追捧。究其原因，应是“折扣叠加+双兜底保障”形成一套完整体系，既充分调动了购房者的积极性，又打消了几乎所有的后顾之忧。
由此，恒大的成绩单，格外亮眼。
3月5日，中国恒大（3333.HK）发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，同样排在行业第一。
公告显示，恒大于2月13日开创性地通过“恒房通”平台实施网上销售，截至2月底共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿元。网上认购的客户既有自购买家，也有兼职卖房的“恒房通”会员，形成了能买则买、能卖则卖的良好局面。
这一轮竞争，抄得来恒大的招数，也抄不来恒大数据。
叫醒“小阳春” 锁定三月龙头地位
作为中国房地产的龙头企业，恒大在三月再次亮出肱二头肌，顺势敲响“小阳春”的钟声，点亮整个市场的信心。
3月13日，恒大网上卖房营销举措再次升级，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，没有成交则足额返还定金，确保购房者不管买不买房，都能“稳赚不赔”：
A、自购任意恒大房源，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
B、推荐他人购买恒大任意房源，奖励现金35000元和1%的佣金；
C、房子被他人购买，返还定金，还给予3000元补偿金；
D、房子到最后没人买，返还定金。
同时，凡邀请亲朋好友看房，给予300元/人的奖励。
之前的“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策，继续有效，“怕买贵”“怕买错”的担忧，一扫而光。
房地产业内人士认为，恒大“网上卖房”打响头炮后，继续击出优惠组合拳，可望深化恒大在客群中的影响力，将“全民营销”推向下一个高潮。在锁定3月份销售高增长、夯实行业龙头地位的同时，恒大也为“小阳春”驱散了愁云惨雾，对业界的贡献不可谓不大。
