融资四千万美元 雪加SNOWPLUS要做 “酷”与“温度”兼得的潮牌

如雪加SNOWPLUS创始人王飒最近对媒体说的,电子烟赛道足够长,如果这是一场是马拉松的话,雪加跑了200米,更早出发的一些品牌可能跑了1000米。雪加SNOWPLUS的飞轮能不能越跑越快,有赖于这一品牌未来的心智的打造。

文章来源:创业最前线

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融资四千万美元 雪加SNOWPLUS要做 “酷”与“温度”兼得的潮牌

十天前,6月20日,雪加SNOWPLUS品牌团队宣布,获得来自多家风投基金和投资人的A轮投资,金额超过4000万美元,这一消息引发海内外媒体报道和讨论。

此次融资引起行业高度重视的背景是,这笔投资是最近半年来电子烟行业最大规模的一笔融资,也给了电子烟这个所谓的“新风口”增加了新的证据。

今年4月,雪加SNOWPLUS开始投放市场,目前月销量迅速超过10万量级,6月份销量有望超过40万(套),已跻身国内电子烟品牌销售第一阵营。

雪加团队以强悍的执行力,线下渠道为主高速冷启动,仅用两个月许多去年就已经开始投身这一行业的小品牌甩在身后。

雪加SNOWPLUS是谁,雪加SNOWPLUS从哪里来,雪加SNOWPLUS要到哪里去?

此次融资之后,创始人王飒连续接受了多家媒体采访。雪加团队并未太多谈及融资金额本身,虽然这一融资很大程度上说明,smartmoney对团队的认可和肯定,也肯定有助于未来一阶段雪加SNOWPLUS的表现。

如雪加SNOWPLUS创始人王飒最近对媒体说的,电子烟赛道足够长,如果这是一场是马拉松的话,雪加跑了200米,更早出发的一些品牌可能跑了1000米。

雪加SNOWPLUS的飞轮能不能越跑越快,有赖于这一品牌未来的心智的打造。

创业初心

如果说有些人就是为创业而生,雪加SNOWPLUS创始人王飒可能就是其中的一位。

在美读书时,王飒学习影视戏剧专业,她曾负责阳光卫视一档名为《创业美国》的节目,由此结识了许多投资人和创业者,并在耳濡目染中对创业产生了浓厚兴趣。

没多久,王飒便开始了自己的第一次创业尝试。她在纽约创办了Pokee连锁餐厅,这是纽约第一家夏威夷轻快餐,开业当天便成为了现象级的INS打卡热门地,没多久就发展成了网红连锁餐厅。

Pokee在纽约创下了排队热潮,成为纽约城中年轻人热议的网红店。

回国后的王飒依然心系创业。她和伙伴团队一起打造了多个成功项目。但是,她还在等待、在寻求一个能对社会与个人带来积极影响与改变的事业。

一场家庭变故促成了她最后的决定。去年,王飒的继父因肺癌去世。作为一名每天两三包烟的老烟民,王飒的继父从发现癌症到最后去世这段时间备受烟瘾折磨。

这个时候,王飒想起在美国已经普及的无焦油电子烟,咨询过医生后,她专门带回了几支,帮助继父缓解痛苦。

也是从那时起,王飒第一次开始思考,国内如果有电子烟,更多重度烟民的生活品质将有很大提升,同时,这也是一个巨大的潜在商机。

王飒的想法不无道理。

根据美国癌症学会官方期刊发表的《2018年全球癌症统计数据》,中国癌症发病率、死亡率均为全球第一。

其中,在中国,肺癌的发病率是所有癌症中最高的。癌症是多种因素综合作用的结果,包括内因和外因,而最大的外因就是抽烟嗜酒。

类似王飒的继父这样每天抽两包烟以上的人,有1/7死于肺癌。与不吸烟的人相比,吸烟者患肺癌的风险平均约高出20倍。

受继父经历触动、在坚持健康和家庭两大价值的王飒,在团队助力下,王飒开始调研电子烟项目,深入研究相关产业链和市场上的现有产品后,于今年上半年推出了雪加SNOWPLUS品牌。

“我们一直希望做的事情有正面影响。我们相信电子烟是积极的,会改善人的生活。”王飒谈起创办雪加SNOWPLUS的初衷时坚定地说。

蓝海中的差异化之路

去年年底,美国电子烟创业公司JuulLabs将20亿美元作为年终奖,发放给旗下1500名员工,平均每名员工可以获得300万美元。

这不但引起了媒体轰动,也让电子烟这个行业渐渐为大众及资本所熟知。这股电子烟热潮也传递到了中国。

中国拥有3.5亿烟民,占全球烟民数量近30%,但其中电子烟消费占比不足1%。相比之下,市场最发达的美国,电子烟消费者占据烟民总量的13%。

这也意味着中国电子烟市场发展潜力巨大。按照中烟经济研究所的预计,电子烟的年均增速将高达40%左右,国内市场将是世界电子烟行业的下一个爆发增长点。

所以,今年以来对市场风口最敏感的资本加快了进军电子烟的速度。

截至今年5月下旬,中国电子烟领域就有11起融资,总融资额度近9亿元,其中有不少为2019年新创品牌,创办地点在深圳,融资集中于天使轮和A轮。

在这轮电子烟风口背后,聚集了包括红杉资本、IDG、真格基金、源码资本等在内的一线投资机构。

王飒认为,电子烟行业在今年爆发,与消费升级大环境下公众健康意识的提升有直接关系。

她相信,在雪加SNOWPLUS品牌和其他电子烟品牌的努力下,如果将渗透率做大,不但意味着公共健康上的巨大进步,也意味着巨大的市场空间。

虽然欲在电子烟市场分一杯羹者很多,但雪加SNOWPLUS的思路是,打出差异化道路。

目前,市面上的电子烟品牌基本上打的都是3C路线。例如手机制造商锤子团队做的两个电子烟品牌,借着罗永浩的话题引起了不少讨论。

不过,回到电子烟目前渗透率最高的美国,电子烟不仅仅被当作替烟产品存在,而且被越来越多地认为是一种时尚、潮流的生活方式。

雪加SNOWPLUS的创始人团队大多在中国长大,在美国学习和工作多年,对JUUL为代表的美国电子烟品牌的品牌之道有直接的感受。

所以,用王飒的话来说,雪加“想做的,是把它能够去做成整个的一套时尚单品,去把它做成一个lifestyle的东西,去把它做成一个完善化多角度的体系。”

为了实现这个目标,从一开始,雪加SNOWPLUS始终与潮流文化紧密结合。

极限运动、音乐会现场、文化社群……最in的地方总能发现雪加的身影,雪加渗透了滑板、说唱、先锋艺术等亚文化社群,正在以打造潮牌的方式营造品牌心智。

雪加SNOWPLUS正在各种各样有趣的周边,比如烟套,跟各种各样的艺人,和各种各样的设计师发售联名款,周边还在不断延伸,让爱用者以此彼此认同,融入品牌社群。

雪加SNOWPLUS渠道方面,除了将继续主打电商渠道外,雪加SNOWPLUS正在全面发力覆盖线下渠道。

雪加SNOWPLUS与之前的一些电子烟品牌不同,采取的先线下再线上的路线,原因在于,雪加团队发现,电子烟消费和传统3C消费不同,与快销品甚至是时尚品更接近,消费场景对拉动销售直接相关。

因此,雪加SNOWPLUS除进军了传统的3C门店,也在好邻居、罗森等许多品牌生活化的便利店全面铺开,满足爱用者随时随地接触和购买的需求。

雪加团队还和各种各样的夜店签署了合作协议,夜店是当下高频的电子烟消费场景,许多电子烟品牌都试图发力,但3C感觉的电子烟品牌,在这些场景中似乎仍有隔膜,这些场景中,雪加的时尚、潮流和分享的品牌心智往往更胜一筹。

打破人们对吸烟人群的偏见,重新定义时尚潮流,雪加在竞争激烈的电子烟市场走出了一条又帅又酷的新道路。

要酷,也要温度的潮牌之路

品牌的根基是产品,王飒及其团队希望通过雪加SNOWPLUS,将健康、安全、科技和时尚融为一体,提供一个全新的减害替烟方式。

为了实现这个目标,雪加SNOWPLUS组建了拥有超过11年电子烟生产研发经验的团队,致力于研制体验感最佳的电子烟产品。

相关研究数据,全球每年被丢弃的烟蒂约84.5万吨,其中含有约7800吨危险化学物质,不仅会严重损害水生动物,随意丢弃烟蒂还容易引发火灾等重大灾害。

雪加SNOWPLUS电子烟采用TrueFeel蜂窝陶瓷雾化技术、全新第四代进气双层密封设计及嵌入式磁吸设计等三大创新科技,仅需将油烟雾化,无需明火加热,不产生烟蒂,对环境更友好。

传统香烟不仅严重损害抽烟者的健康,还会对周围的人产生附带影响:二手烟中包含40多种与癌症相关的有毒物质。

雪加SNOWPLUS品牌认为:在意他人的在意,即是人与人之间最大的善意。

雪加SNOWPLUS的团队聘请国际专业调香师,珍选高品质原料,开发了12种创新口味,让使用者呼出气体清新易散,既能满足抽烟者的需要,又能彻底解决二手烟难题。

王飒发现,二手烟危害吸烟者自己和家人的健康已有共识,许多吸烟者往往在户外抽烟,减少这些危害,但事实上,即便如此,烟味本身也会影响亲子互动。

因此电子烟的普及,不仅可以减少卷烟副产品的健康风险,增进健康,更可密切亲子关系。

于是,前不久父亲节,雪加SNOWPLUS就联合多家媒体在微博上发起了#爸爸的味道#话题,征集网友们印象中父亲的味道。

话题阅读量迅速飙升至3000多万次,雪加SNOWPLUS通过网友分享的父亲的味道,和与父亲的故事,倡导人们重视亲子关系,以及烟味对亲子关系的影响。

同时,雪加SNOWPLUS举行大量线上线下主题活动,不局限于呼吁消除二手烟,更呼吁人们将“在意他人的在意”这一理念贯穿到生活中的每一个细节。

雪加SNOWPLUS一直以都市时尚单品作为品牌心智的起点,但雪加不仅仅只是潮牌,基于对亲子关系,亲密关系的深入观察和体会,“温度感”是雪加SNOWPLUS品牌重要的品牌特质。

因此,雪加SNOWPLUS把家庭和健康作为品牌基本价值观。

雪加SNOWPLUS除了严厉拒绝把电子烟销售给未成年人外,通过无焦油电子烟对传统卷烟的替代,希望在控烟减害中提供更多助力,更希望能直接帮助到一手烟、二手烟的受害者,尤其是肺癌病人。

最近,雪加团队正与相关肺癌防治专业机构协商,未来每售出一支雪加电子烟,雪加都将捐赠一笔资金给相应的公益机构,推动肺癌相关科研和治疗技术的进步。

“要酷,也要温度。”这就是雪加SNOWPLUS的态度。

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