6月21日，河南部分房企采取“小麦换房”的事件受到市场的关注。此类事件遇到了一些调侃，但社会总体评价不错，用河南话说即是“小麦换房，中”。
1、事件情况
近日房地产市场上流传了两份有趣的销售海报。其中一份是出自河南商丘的某洋房项目，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款。另外一份是来自河南开封的项目，“5元/斤，大蒜换房”。这两份海报同时分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”等字样。从具体操作看，此类项目活动时间为近一个月，购房客户可以将高于市场价的价格把小麦销售给指定收购商，款项可抵首付款。此类事件受到了热议，一部分购房者确实参与了此类活动，也有人对此类事件提出了质疑。
2、事件本质
从事件的本质上来说，其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别，此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看，此类事件是值得肯定的，今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。
3、事件意义
此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好，从房企角度看也带有情怀和社会责任，这一点是值得肯定的，充分说明房企在产品营销中，要懂用户，真正从解决农户的难题角度出发，真正助力农户解决增收和安居。此类事件对于全国近期各地的购房营销活动也是有启发的，即营销活动可以活泼和创新，但要贴近市场，若带有社会责任和温情则可以为房企营销活动加分，对于全国各房企和城市的营销工作都有启发。对于房企来说，此类做法有热点和流量，总体上获得了较好的社会评价，但也要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作，实打实提供服务和优惠，真正取信于民、让利于么、在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。
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