易居智库严跃进:小麦换房,中!

6月21日,河南部分房企采取“小麦换房”的事件受到市场的关注。此类事件遇到了一些调侃,但社会总体评价不错,用河南话说即是“小麦换房,中”。

易居智库严跃进:小麦换房,中!

6月21日,河南部分房企采取“小麦换房”的事件受到市场的关注。此类事件遇到了一些调侃,但社会总体评价不错,用河南话说即是“小麦换房,中”。

1、事件情况

近日房地产市场上流传了两份有趣的销售海报。其中一份是出自河南商丘的某洋房项目,活动内容为“2元/斤,小麦换房”,最高可抵16万房款。另外一份是来自河南开封的项目,“5元/斤,大蒜换房”。这两份海报同时分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶,助力安家”等字样。从具体操作看,此类项目活动时间为近一个月,购房客户可以将高于市场价的价格把小麦销售给指定收购商,款项可抵首付款。此类事件受到了热议,一部分购房者确实参与了此类活动,也有人对此类事件提出了质疑。

2、事件本质

从事件的本质上来说,其实类似做法就是“挖掘农民的购房潜力,增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品,其实也是希望增加农户的收入和购买的资金,客观上是对购房首付方面的一种支持。此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别,此类农户的产品销售的资金本身归属于农户,也不存在负债或高杠杆一说,同时减少了农产品销售的周期,使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金,势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看,此类事件是值得肯定的,今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%,因此创新营销模式也是必要的。

3、事件意义

此类事件客观上对于农产品的销售等带来利好,从房企角度看也带有情怀和社会责任,这一点是值得肯定的,充分说明房企在产品营销中,要懂用户,真正从解决农户的难题角度出发,真正助力农户解决增收和安居。此类事件对于全国近期各地的购房营销活动也是有启发的,即营销活动可以活泼和创新,但要贴近市场,若带有社会责任和温情则可以为房企营销活动加分,对于全国各房企和城市的营销工作都有启发。对于房企来说,此类做法有热点和流量,总体上获得了较好的社会评价,但也要注意保持营销工作的稳定、防范农产品价格炒作,实打实提供服务和优惠,真正取信于民、让利于么、在提振销售业绩的同时提振企业的社会责任感。

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