打造过“百万主播”的成都经纪公司 在新风口怎么玩?

在成为主播之前,韩旭曾出演过电影,在网络剧《一起同过窗》中饰演过潘震一角,有看过剧的路人粉,常会在网络上认出他来。 

文章来源: 天虎科技

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作者:彭春志

打造过“百万主播”的成都经纪公司 在新风口怎么玩?

接近零点,企鹅电竞的直播间里依然人声鼎沸。

3月21日这一晚,在企鹅电竞平台直播《绝地求生》游戏的主播“教导主任韩旭”没有吃鸡,而是在与他的粉丝们聊天。粉丝用弹幕的方式与韩旭交流,看起来很像彼此熟悉的朋友在闲聊,初入这个直播间的观众,甚至可能产生误闯私人聊天群的错觉。

这一天也是韩旭在企鹅电竞直播半年的日子。不过,对于这个纪念日,韩旭一开始并没有在直播间里向粉丝提及,因为他“担心粉丝会一直刷礼物”。

但韩旭的粉丝记得这个纪念日,在一位粉丝询问韩旭并得到肯定的答案后,直播间里掀起了一波小高潮,其他粉丝们争相留言、刷礼物,弹幕一度遮挡了直播屏幕。

不少粉丝开始回忆,当初是怎么认识韩旭的,陪伴了韩旭多久。韩旭看起来也对很多粉丝相当熟悉,对他们在直播间看了多久、从什么时候开始刷礼物等情况如数家珍。

在当晚的直播中,仅半个小时,韩旭就收到了两个价值千元以上的“月球”礼物,据了解,这是在企鹅电竞直播平台上价值相对较高的礼物。

在成为主播之前,韩旭曾出演过电影,在网络剧《一起同过窗》中饰演过潘震一角,有看过剧的路人粉,常会在网络上认出他来。

而现在的韩旭,是成都一家本土直播经纪公司——成都华星兄弟文化传媒有限公司——的签约主播。华星兄弟的经纪人发现了韩旭,带领他进入了这个行业。

一、主播背后的经纪公司

韩旭签约的华星兄弟,是业内TOP 3的直播经纪公司,获得过直播行业2018年品牌公会年度十佳荣誉。总部位于成都,在武汉、杭州、长沙等城市均有布局分公司。

最初的华星兄弟诞生在乐山的一栋居民楼里,在大力招收培养新人主播后,仅半年时间,华星兄弟就在各大直播平台上占据热门,因为乐山地区难以招募主播,华星兄弟选择扎根成都。

到今天,华星兄弟已服务过超十万名网红艺人和KOL。凭借直播业务,华星兄弟2018年的流水达5亿元人民币。

在华星兄弟旗下,还曾有主播获得过“日入百万”的打赏战绩。

美宣Daisy是火山直播平台上的娱乐主播,直播内容多以聊天、唱歌为主。截止3月22日,在今日网红统计的火山平台收入总榜单上,美宣Daisy排名18,总收入高达944.9万。

2018年中旬,美宣Daisy一度登上火山主播收入榜前五名。当时,被称为火山第二大金主的“123”现身美宣Daisy的直播间,狂刷了55万火力,因为“123”的豪掷千金,也带动了其他土豪的疯狂。直播间中热火朝天的场景,让美宣Daisy被认为是火山第四位亿级主播的候选人。

实际上,除华星兄弟外,成都还有不少优秀的直播经纪公司,如豚首娱乐、OST星娱、星耀互娱等……,在各大直播平台的公会榜单中,常能见到他们的身影。

二、直播经纪上半场

作为产业链条中的核心角色,直播经纪公司连接了直播平台与主播。

对主播来说,看中的是经纪公司在内容制作、流量曝光、分发渠道等环节为其提供的保障;经纪公司的广告、电商资源,及更高的议价能力,也为主播实现变现带来保障。对平台来说,经纪公司能够帮助平台管理及培训大量主播。数量庞大的主播群体,若仅依靠平台管理,并不现实。

目前,在主播行业中目前数量最多的主播群体是娱乐主播。在整个行业中,据《2018年度全平台直播白皮书》,采样三万名巅峰主播的分类数据看出,2018年直播行业中歌舞和娱乐仍然占据大头,在TOP5分类中娱乐项相关占据四席。而无论平台、主播,还是经纪公司的变现来源,仍依赖用户打赏。

三、拓展多条业务线的直播经纪下半场

谈及熊猫直播的关停,华星兄弟方面认为,熊猫直播的关停并不意味着直播行业走向衰落。虽然平台关停,但是用户量依然存在,粉丝会追随主播去到其他的平台。

但其关停也标志着,多家平台的相继退出,将会使得平台、主播资源进一步集中,整个直播行业正在洗牌,如何不陷入同质化竞争,也成为经纪公司面临的挑战。华星兄弟方面也提到,目前直播业务依然是其营收法宝,未来公司更将进行多业务线布局。

对直播经纪公司而言,发展多条业务线,是提高品牌知名度和艺人生命周期的必然选择。

方向一:直播+短视频,多平台曝光

过去的“直播VS短视频”,已逐步形成“直播+短视频”。短视频并非抢夺直播的用户,相反,短视频还能成为直播的流量来源。

从各平台的动作来看,2018年2月,抖音、快手就推出直播入口,到了今年,抖音更加加强了直播入口;近日,抖音的母公司字节跳动,更被曝正在搭建“直播大中台”,此次搭建的新平台将支撑字节跳动旗下所有的直播业务;虎牙除去游戏直播业务外,开始涉足更细分直播领域,如“直播+综艺”、“直播+旅游”、“直播+短视频”等。

从对主播的影响来看,也已有实例。在抖音上因翻唱歌曲《讲真的》而大火的摩登兄弟刘宇宁,在进军短视频前是YY的一名主播。凭借短视频,一夜暴涨150万粉丝,目前,也正在从主播往艺人化、偶像化发展。

对经纪公司来说,抓住短视频这个风口也是必然之举。

华星兄弟在2018年下旬,成立了新品牌“华星璀璨”,定位为短视频MCN机构,专注短视频达人打造和内容创作。

前文中提到的华星兄弟旗下主播韩旭,就是短视频平台与直播平台多方增加曝光率的案例。韩旭在抖音平台有两个账号,主账号的内容主要是剪取韩旭在《绝地求生》中的游戏内容,仅两个月时间,就从两千粉丝增至100万。另一个账号则以韩旭个人号形式发布一些日常生活类的短视频。

从抖音评论和直播弹幕里不难发现,韩旭不少粉丝是在两个平台上互相导流的。

在直播间里,不少粉丝提及,是“从抖音认识韩旭,专门来看他直播的”;而在抖音上,也有用户是在偶然刷到韩旭的短视频时,因熟悉他在直播时的魔性笑声,从而确认了就是那个企鹅电竞上的“教导主任韩旭”。

华星兄弟旗下还有在抖音平台直播的主播。千艺是一名娱乐主播,特别之处在于,千艺在直播中会穿着古装、旗袍。她的短视频内容也与直播内容相似,多以穿着古装或旗袍唱歌跳舞、弹古筝为主,已获得超200万抖音粉丝数。在千艺抖音账号的简介中,明确写着每日直播时间。

方向二:从电竞直播出发,组建电竞战队

从电竞直播到电竞战队,也是拥有不少游戏主播的经纪公司的布局方向。

成都畅娱时代文化传播有限公司从电竞主播孵化起家,目前以直播+、短视频+、电竞+作为主要业务。由于畅娱时代本身孵化的多是游戏主播,旗下已经打造了自己的电竞战队。

据介绍,畅娱时代旗下的战队叫做TMG,取自“Team Game”之意。一般的电竞俱乐部发展路径是,先组建职业电竞团队打比赛,再到平台进行直播,此种模式下的俱乐部,有可能会面临难以持续的问题。畅娱时代则是从主播中选取的电竞选手,本身具有一定曝光度。在2018腾讯电竞QQ飞车手游5联赛俱乐部中,TMG战队获得第五位的名次。

虎哥观察到,成都其他发展较好的直播经纪公司,也涉足了电竞战队业务。例如成都星娱时代文化传播有限公司(简称OST娱乐),是西南地区较大的泛娱乐孵化平台,2016年从直播业务起家。2018年1月,OST娱乐成立了OST电子竞技游戏战队,专注于绝地求生竞技游戏。

而从全国来看,2018年获得盛大游戏1亿元人民币融资的大鹅文化,目前估值超10亿,旗下拥有韩跑跑、耀神等千万级电竞主播。

这家长期霸占游戏公会首的直播经纪公司,旗下也有一只电竞战队,2018年的QQ飞车超级联赛和PCPI联赛第二赛季两大职业联赛里,都有大鹅文化的DAE战队参赛。

方向三:从协助主播突破圈层到直接造星

在2018年,已出现有头部主播开始跨越直播次元壁,从主播往艺人的角色靠拢。

在江苏卫视的跨年晚会上,摩登兄弟刘宇宁与林志玲合作演出;斗鱼一姐冯提莫成为《蒙面唱将》中的竞演选手,也登上了江苏卫视的跨年晚会;陌陌一姐阿冷,也在湖南卫视的中秋晚会上献唱……

华星兄弟旗下也有突破圈层,转型艺人的主播。主播“一只乔玉”擅长跳舞,因“长腿舞娘”的标签收获了大批直播粉丝。在主播之外,乔玉也参与过电影拍摄,在《男宅突袭》、《樱熊不联盟》、《超级挑战鸡》等网络综艺里担任嘉宾,还与袁成杰、杨迪一起录制过《来吃来吃大胃王》的综艺节目。

虎哥发现,除了协助优质主播往艺人化发展,也有经纪公司开始涉足孵化明星练习生的造星业务。

OST娱乐旗下孵化了一支女团“罗拉少女”,2018年9月时,罗拉少女在东郊记忆公演,并在NOW直播平台上进行实时直播。

方向四:增加变现方式,电商业务比重上升

在变现方面,以聊天、才艺表演为主要形式的娱乐主播较难植入广告,收入来源主要依赖打赏;而电商直播,则是实现变现最快的选择之一。

电商直播早已不新鲜,老牌选手淘宝在2016年5月就上线了淘宝直播。

不过,电商主播中,过去以个人主播为主,开始向机构主播为主转变。2月淘宝发布的《新人主播发展趋势报告》中显示,今年1月,新加入淘宝直播的主播中,机构主播超7成,占比不断提升,也催生了电商主播经纪人、运营、招商负责人等新型就业。

据阿里公布的数据,目前淘宝月收入达百万级的主播超百人,81名主播年引导销售额过亿元,电商主播经纪公司已逾 600家……

对已积累了大量娱乐主播孵化经验的经纪公司来说,涉足电商主播经纪也是方向之一。

在传统的主播孵化、技能培训之外,电商主播经纪公司还需要为电商主播打造IP人设、开网店,提供电商运营、品类选择甚至产品制造等一系列支持。

吃播博主“大胃王密子君”走红网络后,2017年4月,打造了密子君的团队在成都成立了“瘾食文化”,孵化了一批如大胃王朵一、厨男东阳君等达人。专注于美食短视频方向的瘾食文化下一步也将涉及电商业务。

不止直播领域,打造了办公室小野、代古拉K等IP的短视频MCN机构洋葱视频的主要盈利就来源于广告与电商,其中电商更是超过六成,品类以美妆产品为主。

洋葱的电商布局非常全面深入,拥有一套完整的电商运营体系和公司架构,包括研发实验室、用户运营部、售前售后部等,达到上百人规模。

从平台和内容机构越发看重电商模式的布局不难发现,以电商为变现手段的比重正在不断上升。

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