探秘：国产耳机往事

文章来源：新摘商业评论

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作者：胖橘

在雷军找上他之前，谢冠宏一度失去了人生的方向。

2012年10月的某天，50岁的谢冠宏被解雇了，这意味着他将在这个不上不下的年纪重新谋一份生计，焦虑和沮丧再次瞄准了这个知天命的中年人。

但他没有想到的是，就在几天后，比他小7岁的雷军便向他抛来了橄榄枝，邀请他成为小米第九位合伙人，全力打造小米的耳机业务。

事实证明，命运的天平一度会倾斜，但只留给了那些有能力的人。

第二年年底，小米活塞耳机销量已达到了100万条，随后，号称“年轻人的第一款圈铁耳机”问世，99元的小米“圈铁”耳机风靡一时。

这是过去几年国产耳机为数不多的高光时刻。

国产耳机三部曲

1983年秋天的一个上午，深圳市委宣传部宣传科的年轻人段亚兵骑着自行车，穿过正在建设中的深南大道，来到也在建设中的上步工业区，看到的是一片尘土飞扬的工地。这片正在被开垦的处女地，就是华强北的雏形。

也正是在这里，国产耳机的大幕被徐徐拉开。

改革开放给“小渔村”深圳送来春风的同时，更是让电子制造业嗅到了萌芽的气息，各类电子加工厂在这里落户，其主要代加工品就有耳机。

但代加工品工序重，获利少。于是，很多不甘于只做代加工品的国产厂商，开始谋求变革自建品牌，掀起了国产耳机第一波创新热潮。

首批自建品牌当属以达音科DN-S01为首的中高端产品。成立于1990年的达音科，定位高端精品，重视技术研发，现是全球最大的OEM ODM耳机厂家之一。

BD005款耳机一度在2017年获得日本销量亚军，但在国内知名度较小，销量寥寥。

事实证明，并不是所有耳机都是如此幸运，在达音科稳步发展的同时，和它同期的大部分品牌都纷纷折戟。

ECCI不见踪影；DUNU一向不温不火；阿思翠、宇音也如昙花一现……还有一些厂商依靠变相模仿和改造其他品牌，只为求得生存。

由于核心供应链缺乏，研发实力难以达到，多数厂商皆因新品断代而止步，逐渐淡出人们视野，不了了之。

就这样，代加工转自建品牌的第一条路被牢牢堵死。

直到2010年，乔布斯重新定义手机的第四年。

这一年iPhone 4重磅发布，颠覆了旧手机的多项传统设置，一举奠定了智能手机先驱的地位，而在发布会现场，令人注意到的是，和手机同步发售的，还有iPhone 4配套耳机。

也正是因为它，国产耳机市场再次重新获得一丝曙光。

彼时国产手机厂商仍处于模仿的阶段，但仍然还是义无反顾的加入了耳机行列，小米、魅族、华为纷纷推出与自家手机配套的耳机。

一时之间国内市场出现了大量的国产耳机。

之后，便有了文章开头那一幕，谢冠宏充分发挥自己在富士康十年的硬件经验，带领小米耳机拿下一个个荣誉。

小米与1MORE打造的活塞耳机，从某种意义上也创造了国产耳机的新模式，在刘徳领导的小米生态链辅助下，小米活塞耳机创造了4年销量4000万条的战绩。

谢冠宏打造了小米耳机的荣誉，而小米耳机也成就了谢冠宏的后半生。

在小米耳机捷报频频的时间里，国产耳机还有一股力量异军突起——FIIL

FIIL是著名音乐人汪峰在2015年自建的品牌，CEO是前华为荣耀副总裁彭锦洲。

和“被罢职”的谢冠宏不同，见证了荣耀手机三年蜕变的彭锦洲并没有选择安逸享受成功的果实，在45岁时毅然辞职，加盟FIIL成为创业公司CEO。

明星效应加上实干家的头衔，FIIL名声大噪。

FIIL定位于中高端耳机，目标受众为有购买力且追求高音质的发烧友，但与之相对应的则是每年上千万元研发费用，对当时的国内市场而言，这款耳机并没有足够的溢价成本让人们买单，尽管耳机发烧友为数不少，但面对几千元的耳机，大多数粉丝也只能望而却步，迄今为止共计销售10万多台。

纵观国产耳机早期的发展史，可以概括为三个发展阶段：代加工转自建品牌，传统硬件厂商扩展，音乐行业大V跨界。

个体终究是想从前进的时代中窥得一角向好的契机，但严丝合缝并不是每个人的终局，摸索中前进，个人与时代的碰撞不断上演。

国产耳机输在哪？

中国拥有最大数量的消费人口，但耳机市场长期被国外品牌占据，中高端基本被德国、美国、日本的品牌把守，如AKG、森海塞尔、铁三角、索尼、Beats等，国内厂商只能在中低端市场分羹抢食。

究其原因，技术和价格是其本质问题。

1.技术壁垒突破难

国内耳机核心技术还是与国外大牌稍显差距，“世界工厂”的美誉终究没有带来高额利润，一定程度上还约束了国产品牌的扩大发展。

国外耳机品牌起步早专业度高，在用户心中留下持久的品牌印记。森海塞尔、铁三角、AKG、KOSS、拜亚动力等等，在十几年前就拥有自己的主打系列产品，并已经进行量产收获众多忠实发烧友。

2.价格战消磨品牌

国外耳机品牌产品定位高，价格少则几千动辄上万。而国产品牌大多都是在近几年兴起的，为了占据用户市场，产品定位游走中低端区域，价格在几百到几千不等。

“200元产品拥有2000元产品的80%水平”，没有了品牌优势的国产耳机往往用性价比作为标榜自己的优势。市场占有率是提升了，但同时相应损失了品牌调性。

品牌定位致使国产耳机未能被国人认可，而营销不足更是给原本知名度不高的国产耳机雪上加霜。

“我们本来有着更高的预期，希望半年销售在10万台以上，因为对产品本身表现很有信心，相比国外品牌同规格的产品，也有30%以上的价格优势。但是，我们低估了传播的难度，没有将产品特色有效传递出去。”彭锦洲曾感叹道市场的不公。

3.行业原罪

耳机行业的小众决定了其市场的狭小，同时也意味着市场格局的变化微乎其微。

就单纯的耳机行业而言，森海、Bose等几大国际闻名耳机厂家，尽管经过多年的累积，但与其他硬件行业相比还仍差距甚远。

耳机行业门槛低，毛利低，所以多数耳机品牌并不仅仅依赖耳机收入，索尼也是采用多元化布局才达到如今的地位。

客观来说，起步较晚，发展不足的国产耳机品牌，在不利好的市场氛围下，从传统的角度来看，若想碾压国外品牌还很艰难。

国产耳机未来可期

但在第三波技术浪潮下，国产耳机似乎迎来了新的方向。

在2018年的CES上，Google、AKG、Sony等公司纷纷推出自家智能耳机，出门问问、咪咕、科大讯飞等国产厂商也相继推出无线智能耳机产品。

据捷孚凯市场咨询（中国）有限公司发布的《中国智能耳机市场分析》报告显示，智能耳机2018年市场零售量将达到50万，智能耳机有望呈现规模性增长。

FILL CEO彭锦洲说：“耳机未来的方向是无线化、智慧化、场景化，耳机从发明到现在一百多年，作为播放设备主要功能没有太大的变化，现有技术条件下可以赋予其更多的智能、交互功能，更方便地获取音讯”。

人工智能、云计算、大数据技术的不断延伸，硬件智能化成为目前数码产品不可逆转的趋势。Apple watch引爆智能穿戴设备风潮，虽然在去年经历了短暂的沉寂，但今年智能穿戴设备市场的热度或将再次被点燃。

继智能音箱、智能手表之后，智能耳机被视为智能穿戴设备的下一热点。

3.5㎜的耳机插孔设计被去除，象征着耳机无线时代的到来。随着蓝牙技术升级、芯片方案多元化、手机结构变化、系统支持等多方面技术的发展，TWS（True Wireless  Stereo）耳机生态圈日趋成熟，耳机应用场景也更加多元化。

蓝牙+降噪+通话+智能将是未来国产耳机的发展方向，在新时代的耳机割据战中，国产耳机若能抓住技术痛点，抢先推出智能新品，或将实现弯道超车。

如今来看，这似乎是最好的时机。

结语

一个时代，一曲离歌。

无数的碰撞，无数的摸索，无数的创新，共同构成了国产耳机激荡回肠的二十年。

也正是因为这些点缀时代的人，国产耳机才会不断迸发出新的可能。

过去，现在，将来，概莫如是。期待下一个二十年。